桑敬祐 0917661530 寬庭不動產

文｜鄧麗萍  

談到買房出價，很多人都擔心會被賣方的話術所唬弄，其實只要做好功課、資訊充足，在談判過程就能守住自己的目標價。

「賣方開價打7折」是多數人買房出價會浮現的觀念，但地產數據達人、樂居科技創辦人李奕農認為，與其「用便宜價買爛房子」，不如抱著「用行情價買好房子」的心態，畢竟買房自住，重點是精準出價、買到舒適合用的房子。

購屋者在估價和比價時，可以參考下列5項指標，從中擬定不同的出價方案，以便和代銷業者、仲介、屋主鬥智鬥力的過程中，避免被各種話術牽著走，最終以合理的行情價買到好房子。

指標1：樓層愈高，單價愈高

建議參考目標房子上下2個樓層的價格，例如要買的是12樓，參考10樓到14樓的成交案例會比較好。若沒有接近的案例，則以中間樓層為參考均價，低樓層應比均價低、高樓層應比均價高。

指標2：位置好，價格會高於平均價

尤其是有景觀的房子，價格自然較高，建議可以找出相同門牌、不同樓層的成交案例來參考，這代表相同的格局和面向，具有參考性。若沒有相關資訊，有景觀的用平均價以上來估計，沒有景觀的用平均價以下來估計。

指標3：留意屋況及加贈方案

查詢實價登錄時，記得要看成交案例的備註欄，看看是否有特殊狀況。中古屋如果沒有備註的特殊狀況，就是一般屋況。至於新成屋，則要留意是否是空屋，或是加贈家電、家具等方案，再來決定出價的合理區間。

指標4：有沒有替代方案

「如果這間屋子沒有買到，短時間內是否有很高的機率找到條件差不多的房子？」李奕農認為，如果某些社區鮮少有房子出售，地點又屬鬧區、周圍沒什麼相同的房子可選擇，在談判時可能要考慮提高加價空間。但如果看中的社區常有個案釋出，或是屬於開發中的重劃區，則可降低目標價，用平均價以下出價。

指標5：考慮現況，而非未來預期

買房自住者應該用現況的實際價格去判斷和出價，對房市未來預期應儘量中立。李奕農提醒說，若用房市未來走勢的看法為依據，容易做出不理性的加價或砍價，導致高檔套牢或錯失良機。

出處 https://www.mirrormedia.mg/story/20180209fin008/?utm_source=feed_related&utm_medium=yahoo