文|鄧麗萍  

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談到買房出價,很多人都擔心會被賣方的話術所唬弄,其實只要做好功課、資訊充足,在談判過程就能守住自己的目標價。

賣方開價打7」是多數人買房出價會浮現的觀念,但地產數據達人、樂居科技創辦人李奕農認為,與其「用便宜價買爛房子」,不如抱著「用行情價買好房子」的心態,畢竟買房自住,重點是精準出價、買到舒適合用的房子。

購屋者在估價和比價時,可以參考下列5項指標,從中擬定不同的出價方案,以便和代銷業者、仲介、屋主鬥智鬥力的過程中,避免被各種話術牽著走,最終以合理的行情價買到好房子。

指標1:樓層愈高,單價愈高

建議參考目標房子上下2個樓層的價格,例如要買的是12樓,參考10樓到14樓的成交案例會比較好。若沒有接近的案例,則以中間樓層為參考均價,低樓層應比均價低、高樓層應比均價高。

指標2:位置好,價格會高於平均價

尤其是有景觀的房子,價格自然較高,建議可以找出相同門牌、不同樓層的成交案例來參考,這代表相同的格局和面向,具有參考性。若沒有相關資訊,有景觀的用平均價以上來估計,沒有景觀的用平均價以下來估計。

指標3:留意屋況及加贈方案

查詢實價登錄時,記得要看成交案例的備註欄,看看是否有特殊狀況。中古屋如果沒有備註的特殊狀況,就是一般屋況。至於新成屋,則要留意是否是空屋,或是加贈家電、家具等方案,再來決定出價的合理區間。

指標4:有沒有替代方案

「如果這間屋子沒有買到,短時間內是否有很高的機率找到條件差不多的房子?」李奕農認為,如果某些社區鮮少有房子出售,地點又屬鬧區、周圍沒什麼相同的房子可選擇,在談判時可能要考慮提高加價空間。但如果看中的社區常有個案釋出,或是屬於開發中的重劃區,則可降低目標價,用平均價以下出價。

指標5:考慮現況,而非未來預期

買房自住者應該用現況的實際價格去判斷和出價,對房市未來預期應儘量中立。李奕農提醒說,若用房市未來走勢的看法為依據,容易做出不理性的加價或砍價,導致高檔套牢或錯失良機。

 

 

出處 https://www.mirrormedia.mg/story/20180209fin008/?utm_source=feed_related&utm_medium=yahoo

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